重磅|吃下居然之家 阿里又拿下红星美凯龙

2019-05-17 08:33:13

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汉森门窗网5月15日晚,家居行业传来重磅消息!

流通巨头红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

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同时,阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙占总股本3.7%的H股(01528.HK)。这意味着,阿里巴巴或将一举拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

 大变革 开启家居新零售的全新时代 

红星美凯龙是国内领先的家居装饰及家具商场运营商。其2018年度业绩报告显示,2018年公司实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元,同比增长11.3%。

截至2019年一季度末,红星美凯龙经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。同时,以特许经营方式授权开业24家特许经营门店,共计达到364家家居商场。

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红星美凯龙

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经双方友好协商,双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作,红星控股与阿里已于2019年5月15日签订了业务合作框架协议。此次红星美凯龙携手阿里巴巴,双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代,这也意味着中国家居行业商业模式迎来新一轮重构。

 大风暴即将来临  谁在背后瑟瑟发抖 

2018年2月,阿里宣布与居然之家达成新零售战略合作,阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元,持有其15%的股份。

彼时,有业内人士指出,在居然之家与阿里合作之后,红星美凯龙急于需要一个成熟的互联网巨头来辅助“数字流量”时代。因此,有媒体将去年10月红星美凯龙与腾讯合作,视为前者欲开启新零售转型的信号。

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15个月后,尘埃落定。最终红星美凯龙选择牵手的,还是阿里巴巴。红星美凯龙选择阿里,拥抱新零售。

家居市场4万亿,但堪称最难线上化的行业。家居行业缺乏产品标准化、价格也不便宜,加上配送和安装的服务团队不稳定,多年来都没有真正加入电商大部队。

居然之家也自己尝试过把门店搬到线上,但没成功。因此,当家居行业的红利过去,在家居行业整体陷入焦虑之时,居然之家先行一步借力阿里新零售,开启了数字化之路。

去年天猫双11,居然之家经过新零售工具升级的41家门店全面参与。首次大规模线上线下联动,带来的是120亿的销售额。这个数字已接近居然之家此前全年销售的20%,比其2017年双11的销售额增长了270%。而120亿中,有四分之一流量来自线上。同时带来的,是精准触达了三百多万的潜在用户,四分之一转化成为居然之家会员。

居然之家总裁王宁指出了关键:“阿里通过天猫新零售运营和产品的一套解决方案,帮我们形成了整体的营销闭环。” 

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在新零售这条赛道上,阿里巴巴处于最领先的位置。

有评论指出,在居然之家和阿里牵手后,传统家居卖场开始以互联网为依托走向新零售,能明显感知到数字化对提升行业效率和改善消费体验的作用。行业也给出了乐观的预估:居然之家全国所有门店的数字化交易支付改造,将于一到两年内完成。

此消彼长,不进则退。同为家居行业领军者,红星美凯龙在这一年多时间里,在“互联网+家居”上脚步就相对慢了。与腾讯的合作也被指为只提供线上标准工具,并未对线下有实际改造。因此,老对手居然之家通过新零售交出的优秀成绩单,加上自身新零售改造的紧迫感,或许是促成红星美凯龙这次选择的主因。

来自家电经销商联盟的数字显示:2016-2017年,厨卫实体店关店率高达15%,家电实体关店21%,家居建材门店倒闭数量更是与日俱增,全国依然有5万家家具建材门店面临生存危机。这背后,是消费流量发生了转移。

获取新流量、新用户,是包括红星美凯龙在内的传统家居卖场急需的。淘宝天猫拥有近7亿月活用户,显然,阿里能够给红星美凯龙带来巨大的线上流量。虽然双方并未公布合作的具体计划,但可以预计的是,红星美凯龙会尽快与阿里打通会员、商品、支付,以更好承接线上流量。这是其一。

淘宝和天猫,具备最多且时间最长的线上消费者与各品牌之间的消费链路大数据。这恰恰是传统家居卖场完全缺失的。居然之家在天猫双11期间的潜客触达和转化情况,已经展现了新零售改造后阿里大数据的优势。

与此同时展开的,应是对红星美凯龙现有家居装饰及家具商场的数字化升级改造,在消费者端构建线上线下融合的一体化消费场景,提升服务体验。这是其二。

基于以上两步实现线上线下一体化后,红星美凯龙在后续的入驻品牌优化、品类结构调整、供应链重塑、卖场经营效率提升,以及用户深度挖掘等方面,都有极大的想象空间。这就是新零售对于家居行业“人-货-场”的重构。新零售起始路已经初步走通的居然之家也曾表示,这种复制“会坚定地推”。

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谁会在背后瑟瑟发抖?

红星美凯龙和居然之家作为家居界双雄先后牵手阿里,家居行业的新零售改造无疑会再提速。这个过程中,一二线城市中产消费者的细分需求将更多被满足,三四五六线城市的消费者则将更快被覆盖到,伴随的是落后的本地化家居卖场加速被淘汰,家居业加速整合。

居然之家总裁王宁去年接受媒体采访时,也认为家居产业本身在加速优胜劣汰。“未来这两三年会是这个行业的洗牌期。”

至于在“大消费”背景下,两大行业巨头谁能先抓住消费分级和下沉市场的机会,就取决于谁的新零售改造速度更快、程度更深了。

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(文章来源:家具主流-公众号,侵删)


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所有的极致  都是无声的见证

何为‘匠心’?自古来,这个词其实都是有的;只不过没用到那么泛滥。

现在年轻人没人愿意用五年甚至是几十年的时间去熟悉一门技艺,缺少的就是匠心精神的守候与传承。

 

·器物有魂魄,匠人自谦恭· 

如果说企业是培植、孵化匠心精神的土壤,那么匠心精神更是一种个人修行,是个体生命中大放异彩的一抹鎏金。

汉森呼唤匠心精神的回归,是缘于汉森不仅需要创新的血液,同样也需要眼神坚定、追求极致的汉森人。

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匠心

是一种坚持的倔强,一种对古老中国精神的继承,

也是我们原本就温柔敦厚的底子。

 

 

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匠心为你——材料篇

 

 

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在保证品质的基础上,会把供应链做透,从选材、质量,色彩等方面做一些精选,不带有一点瑕疵

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很多有追求的企业都会在材料方面下很大的功夫,对于汉森这样的规模企业来讲,也会非常重视整个供应链的管理。

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因为好的材料,

是做好门窗的基础。

 

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匠心为你——员工篇

 

 

 

 

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这样持久的陪伴,

  是高品质的无声见证。

 

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汉森除了对员工投入之外,还会给员工传递一些好的方法,那就是软实力的打造,我们建立了汉森人的专属学习平台。

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· 铭刻于灵魂中的真善美· 

 

简约而对又有质感的设计。都在彰显我们不忘初心,方得始终。

摒弃无谓的繁复与堆砌,在设计上做减法,舒适而温馨,轻松且自在。白、灰、蓝的色调搭配营造出一种静谧典雅的气息。

让注重生活品质的你,每天下班后都归心似箭。汉森门窗

二十年风雨兼程,铸就非凡,陪你走过青春的除了岁月,还有我。

所以在2018广州建博会的这一波热销,是一份不小的压力,因为所有选择汉森门窗的客户,他们倾注了信任,心中亦装满了期待。他们看了样板,接触了汉森人,他们从内心深处愿意加入我们,这种朴实而坚定的情感,我们绝不能辜负,绝对不能!

 

们要做的还有很多,匠心之路方才启程,

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